סוכני נדל'ן מקוונים מול חברות הרחוב הראשי: הדרך הזולה והיעילה ביותר למכור את הבית שלך תמורת יותר

יש פיצוץ בחברות מקוונות שהתחייבו למכור את הבית שלכם בפחות בשנים האחרונות(תמונה: מונית)

אחד מכל חמישה סוכני נדל'ן ברחוב נמצאים בסיכון לצאת מהעסק על רקע גידול בחברות מקוונות, על פי נתונים.

דו'ח של חברת רואי החשבון מור סטפנס טוען כי כמעט 5,000 סוכני נדל'ן ברחבי בריטניה מראים סימנים של 'מצוקה כלכלית' בגלל עלויות כוח אדם ותקורה, שכן חברות נטולות עמלות ממשיכות להתפשט כמו מאש ברשת.

סוכני הרחוב הראשי מציעים באופן ייחודי שירות פנים אל פנים שיכול להדריך את המוכר מתחילתו ועד סופו.

בתמורה הם מקבלים עמלה - עד 2% מהמכירה - שזה שווה ערך של 8,000 ליש'ט על נכס של 400 אלף ליש'ט.

הבעיה היא שמספר גדל והולך של סוכני נדל'ן מקוונים מבטיחים כעת גם שירות אחד לאחד-בניכוי דמי העמלה.

במקום זאת, אתה משלם עלות חד פעמית קבועה, שלעתים קרובות היא הרבה יותר זולה. על פי ברית בעלי בתים , זה יכול להיות בין 495 ל -1,500 ליש'ט.

גדול! למעט העובדה שבמקרים רבים אין אפשרות להחזר-כך שאתה משלם בין אם הבית שלך נמכר או לא, בעוד שאין עלות מקדימה כלל עם רוב הסוכנים ברחוב הראשי.

כדי לנסות להבהיר את הדברים קצת, התעמקנו קצת בעד ונגד היתרונות להלן כדי לעזור לך להחליט על הדרך הטובה ביותר למכור את הבית שלך.

ולדימיר קליצ'קו היידן פאנטייר

גורמים מכריעים בבחירת סוכן הנדל'ן המתאים

מקור: Purplebricks

סוכני נדל'ן מקוונים - המקצוענים

סוכן הנדל'ן המקוון PurpleBricks צמח במהירות מאז השקתו בשנת 2014 (תמונה: ג'יימס אנדרוז/מראה)

שימוש בסוכן נדל'ן מקוון לרכישה או מכירה של נכס הפך במהירות למגמה בבריטניה.

בתוך פחות מ -4 שנים, PurpleBricks הפכה לסוכן הנדל'ן השלישי בגודלו במדינה, והיא לא החברה היחידה שצומחת במהירות.

הם מבטיחים לחסוך לבעלי בתים אלפי לירות בהשוואה למקביליהם ברחוב הרחוב - אך האם הם באמת אופציה הגיונית? להלן יתרונות הכניסה לרשת.

• זה יותר זול: המוכרים המקוונים משלמים בעיקרו על שיווק הנכס ולא על התשלום הנוסף כאשר הוא נמכר. מה שאתה משלם הוא תשלום קבוע מראש - חברות כמו HouseSimple יגבו 495 ליש'ט, ואילו אחרות מעט גבוהות יותר ב -1,000 ליש'ט. זאת בהשוואה לדמי עמלה בסניף - של בדרך כלל עד 2% מהמכירה בתוספת מע'מ.
  
  מייסד סוכן מקוון eMoov , ראסל קווירק טוען: 'דמי העמלה ברחוב הם מיושנים ואנטי-צרכניים מכיוון שאין סיבה ממשית שמישהו שמוכר ב -850,000 ליש'ט ישלם הרבה יותר מאשר מישהו שמוכר ב -150 אלף ליש'ט עבור אותו שירות רק כי הנכס שלו שווה יותר. עמלות אלה אינן עולות יותר מאשר לכסות את החשבון עבור כמות מופרזת של שטחי משרדים באותו הרחוב והצי של מכוניות החברה ההולכות איתן״.
  
  בית פשוט מוסיף שמוכריה חוסכים בממוצע כמעט 6,000 ליש'ט עמלות כתוצאה ממבנה התמחור שלה, ומשיגים קרוב ל -99% מהמחיר המבוקש.

  נטלי פורטמן ובעלה

• אתה מקבל שירות 24/7 : האינטרנט תמיד פתוח מה שאומר שמוכרים יכולים לנהל את המכירה שלהם מתי שמתאים להם. חברות רבות יציעו למוכר לוח מחוונים או פורטל מקוון שיכול לשמש כעוזר/סוכן אישי.
  
  יש גם מוקד טלפוני שאפשר לגשת אליו דרך הטלפון. eMoov, שהושקה בשנת 2010, מציעה לכל המוכרים לוח מחוונים של גיבור מקוון המאפשר להם לעקוב, לעדכן, לארגן ולאשר צפיות ולנהל הצעות בנכס שלהם. קווי הטלפון פתוחים גם בין השעות 8: 00-20: 00 בימים שני עד שישי עם שעות קצרות יותר בסופי שבוע.

• סוכנים מקוונים רבים מציעים כעת גם שירות פנים אל פנים להדריך אותך מההתחלה ועד הסוף. סוכן מקוון סגול לבנים מקצה את כל המוכרים הרשומים במערכת שלה עם מומחה מקומי בדירוג TrustPilot. המוכרים יכולים לפגוש את הסוכן שלהם ולקשר איתם על הצעות, צפיות ומחירים.

• החופש להשתמש במספר סוכנים . באופן כללי, אין תקופת חוזה מקוונת, מה שאומר שאתה יכול להדריך סוכני נדל'ן אחרים אם תרצה - אם כי ניתן לצרף עמלות.
  
  טירת אליוט, מייסדת שירות קניית דירות אנו קונים כל בית מסביר: 'בניגוד לאלה שבוחרים בסוכן רחוב, למוכרים המעוניינים להיעזר בסוכנות מקוונת יהיו חופשיים להשתמש במספר סוכנים. אין תקופת חוזה עם סוכן מקוון, מה שאומר שאתה יכול להדריך סוכני נדל'ן אחרים אם תרצה בכך.

סוכני נדל'ן מקוונים - החסרונות

אתה עלול למצוא את עצמך עושה הרבה יותר עבודה ממה שהתמקח על ... (תמונה: Getty)

• אתה משלם מראש: החיסרון בדמי המקוון המקדימים הוא שיש לשלם אותו ללא קשר אם הנכס אכן נמכר או לא.
  
  המשמעות היא שאמנם זה עשוי להיראות זול יותר במבט ראשון, אך אם המכירה תיפול, עדיין תוכל בסופו של דבר לצאת מהכיס. חלק מהחברות יאפשרו לך לשלם עם השלמתו, אולם עדיין אין זה ניתן למשא ומתן ולא ניתן להחזר.

• חוסר עקביות : שירות טלפוני של כל שעות היום הוא נהדר עבור אלה עם לוח זמנים עמוס, אך ייתכן שתגלה שאתה מדבר כל פעם עם אדם אחר כיוון שהוא בעצם מוקד טלפוני לאומי.
  
  ברית בעלי הבית מציינת כי אין זה נדיר שהספקים יאלצו להמתין בהמתנה לפרקי זמן ארוכים לפני שיוכלו לדבר עם מישהו על שאלתם.

• הצטברות עלויות נוספות: אם אתה מפרסם את הנכס שלך באינטרנט, ראוי לציין כי ייתכן שתצטרך לשלם תוספת עבור תמונות מקצועיות ותכנן תוכנית קומה.
  
  כל עזרה נוספת עשויה לעלות לכם, לכן עקבו אחר העלות הסופית שלכם מכיוון שאתם לא רוצים בסופו של דבר לשלם יותר ממה שהייתם משלמים עם סוכן מסורתי. אותו דבר לגבי כל תמיכה לאחר המכירה.

  פול ווקר גופה מת

• צפיות : אלא אם יוקצה לך נציג מכירות אזורי, בדרך כלל תצטרך לערוך צפיות בעצמך, כך שיהיה עליך להרגיש בנוח להציג זרים ברחבי הבית שלך. זה יכול להיות חיובי אם כי זה מאפשר לך ליצור מערכת יחסים עם קונים פוטנציאליים.
  
  אליוט ב- We Buy any Home מסביר: 'אם אתה משתמש בסוכן מקוון כדי למכור את הבית שלך, ייתכן שתצטרך לבצע הרבה מהעבודה בעצמך. לדוגמה, בהתאם לשירות של סוכנות נדל'ן מקוונת שתבחר, ייתכן שיהיה עליך ליצור מודעת נכס משלך, לנהל ולהגיב לפניות הרוכשים, לארגן ולנהל צפיות משלך, או לנהל משא ומתן עם קונים מעוניינים בכדי להבטיח הצעה. '

• תמיכה לאחר מכירה: 'סוכן נדל'ן מקוון אינו יכול לקרוא לעורך דין של קונה כדי להמשיך במשא ומתן (רק בעל מקצוע בתחום הנכסים יכול לעשות זאת) מה שיכול להפוך את תהליך הקנייה להרבה יותר איטי', מוסיף אליוט. בקיצור, ייתכן שלא תוכל ליהנות משירות המתווך שאתה מקבל דרך סוכן רחוב, שיכול להוסיף לחץ וזמן למכירה שלך.

סוכני נדל'ן ברחוב: המקצוענים

שקט נפשי והידיעה שאתה לא צריך לדאוג לגבי צפייה (תמונה: Getty)

• שקט נפשי : ברחוב הראשי אתה מקבל גישה לסוכן מנוסה שיכול לבנות איתך קשר וכל מה שקשור לבית שלך. לעתים קרובות יהיו לסוכני רחוב גם אנשי מכירות שיפעלו כמתווך & apos; לאחר קבלת הצעה, זה כולל תיווך עם שאר השרשרת וכל עורכי דין שביניהם.
  
  ג'רמי ליף, סוכן נדל'ן בצפון לונדון, אומר: 'סוכני הרחוב נוטים לבדוק את הרקע הכספי של רוכשים פוטנציאליים, כמו גם את פרטי היסטוריית הצפייה שלהם לפני קביעת פגישות-ולבצע תמיד צפיות נלוות. בדרך כלל הם שואלים שאלות של קונים שהספקים עלולים שלא להרגיש שהם לא נוחים - כגון מה הם מרוויחים ואיזה סוג משכנתא נדרש וכן ביצוע בדיקות הלבנת הון״.

• אמון: לדברי סוכן נדל'ן בכל רחבי בריטניה, הארט , 90% מ -2,000 האנשים שסקרו אמרו כי הם רוצים שחברות הרחוב הראשי ימשיכו. פול סמית ', מנכ'ל החברה, אמר ל- NEWSAM Money: 'אנשים אוהבים להיות מסוגלים להיכנס לחנות ולדבר פנים אל פנים לאדם אמיתי, ולהעביר את המפתחות שלהם למישהו שהם יכולים לסמוך עליו.
  
  'סוכן רחוב' יטען 'את שני הצדדים, מה שיגן עליהם מפני הונאה וגם ייתן לסוכן תובנה עד כמה הרצין הפוטנציאלי רציני לגבי הנכס.
  
  'הצרכנים יודעים שהם יכולים לסמוך על סוכני רחוב מנוסים שיקבלו את המחיר הטוב ביותר עבורם במהלך תהליך המשא ומתן וידחפו את המכירה על ידי סיוע בבעיות אפשריות שעלולות לצוץ, בעוד שסוכנים מקוונים אינם יכולים להציע ביטחון זה'.

• ידע מקומי : לפי איזה? ניתוח, 'מומחי רכוש מקומיים' מקוונים נמצאים לעתים קרובות במוקדי טלפונים במרחק מהנכס שהם מוכרים, בעוד שסניפי רחוב גבוה נמצאים בממוצע במרחק של פחות משני קילומטרים מהבתים שהם מוכרים.
  
  סוכני הרחוב מודעים למגמות השוק המקומיות ולרמות התמחור באזור, דבר שסוכנים מקוונים אולי לא יוכלו להתאים לו.

• אתה משלם רק אם הנכס נמכר : על פי הסקר של הארט, 78% מהמוכרים מעדיפים לקבל מחיר גבוה יותר עבור הנכס שלהם מאשר לשלם תשלום קטן יותר - כתוב עם חברת רחוב הראשי, אתה מקבל את מה שאתה משלם עבורו.
  
  ג'רמי ליף אומר: 'לשלם הרבה פחות לסוכן מקוון עשוי להיות מפתה, במיוחד עבור בעלי תקציב מוגבל אך יכול להיות כלכלה שקרית. זה רק זול יותר להשתמש בסוכנים מקוונים אם הם מצליחים למכור - אחרת הם פשוט אתרי רישום יקרים מאוד.
  
  'סוכני רחוב מתיימרים להשיג את מחיר המכירה הטוב ביותר האפשרי עבור לקוחותיהם ללא עלויות מראש או סיכון על ידי מתן ייעוץ פנים אל פנים באיכות גבוהה בנושא ערך ויכולת מכירה.
  
  'הם מחויבים כחוק להציע תיקון באמצעות אחת משלוש תוכניות ממשלתיות בניגוד לרוב הסוכנים המקוונים. העמלה לתשלום לסוכני רחוב הוא כמעט תמיד קשורה לביצועים, כך שיש להם אחריות לוודא שמכירה מתקיימת '.

סוכני רחוב גבוה - החסרונות

רוכשי הבית של היום מתחילים את החיפושים שלהם באינטרנט - לא ברחוב הראשי (תמונה: Getty)

• עֲלוּת: כמעט שליש (33%) מאיתנו אומרים שתמחור יכול לקבל או לשבור את ההחלטה שלנו לבחור סוכן מסוים, על פי מחקר של Purplebricks.
  
  עמלה באמצעות סוכני רחוב גבוה יכולה להיות דרך הגג - סכום של אלפים, תלוי במחיר הבית שלכם והיכן הוא ממוקם. הכל תלוי בשאלה האם המוכר מוכן לקחת את הסיכון.

  איך איימי ווינהאוס מתה

• אנשים מתחילים את החיפוש שלהם באינטרנט: הטענה ברחוב הראשי היא שיש לך סיכוי גדול יותר למכירה כוללת - אך אין מעט הוכחות להוכיח זאת עם העלייה באתרים כמו Rightmove ו- Zoopla.
  
  לדברי שרה בייני, מייסדת אתר נכסים מקוונים Tepilo.com , 98% מהאנשים מתחילים את חיפוש הנכסים שלהם באינטרנט, וזהו הקהל שהסוכן המקוון יפנה אליו.

• תזמון הצפיות: אמנם היתרון של סוכני רחוב גבוה הוא העובדה שהם ינהלו עבורך את הצפיות, אך לרוב הדבר מוגבל ללוחות הזמנים שנקבעו להם. זה אומר שאם מישהו רוצה לצפות מחוץ לשעות, יהיה עליך לערוך את הצפייה בעצמך, או שפשוט זה לעולם לא יקרה.

טיפים של Emoov שיעזרו לכם לבחור ...

לא הכל שחור ולבן ... (תמונה: E +)

יש שם סוכנים טובים ורעים - עובדים גם בחברות מקוונות וגם ברחובות רחוב. הטובים ביותר ימצאו את המחיר הגבוה ביותר והקונים הטובים ביותר לבית שלך. הגרוע ביותר יגיד לך שזה שווה יותר מאשר להשיג את העסק שלך, ואז להראות לכל אחד שהוא יכול להשיג סיבוב.

ואם אתה נכנס לאינטרנט או ברחוב הראשי, תהיה לך הרבה ברירה.

אז איך מחליטים במי לבחור? ל- eMoov יש את הטיפים הבאים:

• בדוק תמיד ביקורות: בדוק את כל אתרי הביקורת הגדולים כיוון ששימוש באחד מהם עשוי לא לתת תיאור מדויק.

  האם לקרנקיז יש ילדים

• תמיד תקרא הכל: יש טוב ורע בשני המגזרים אבל מה שחשוב הוא לקרוא את האותיות הקטנות. קבל הערכת שווי ללא התחייבות והשוו אותו למחקר שוק משלך.

• דע על מה אתה משלם: בדוק את האתר/החברה והשתמש באתרי השוואה כגון ברית בעלי הבית או אילו? כדי לעזור בהחלטה שלך ולוודא שאתה מקבל את השירות הטוב ביותר האפשרי עבור הכסף שאתה משלם.

• גם האיכות חשובה: בעת בחירת סוכן כלשהו, ​​באינטרנט או ברחוב, העמלה לעיתים קרובות תניע החלטה אך זוהי איכותו של הסוכן שאמור להיות הגורם המכריע. האם המחקר שלך בדוק אם יש חיובים נסתרים או טקטיקות וסעיפים אחורניים? האם האגרה היא מה שכתוב על הפח או שאתה קשור באמצעות ההעברה שלהם או תוספות אחרות?

• אל תאמינו להם ללא הוכחות: אל תפחד לאתגר את הסוכנים לגבות את הערכות השווי שלהם ולתת לך דוגמאות לנכסים קודמים שמכרו לאחרונה שהם כמו שלך - לאחר מכן תקבל מושג טוב מי נתן לך הערכה הוגנת.